Сегодня я выпускаю в свет «Магазин графического дизайнера».

Этот стартап — пример бутстрэпперского подхода к запуску бизнес-проектов. Ключевые особенности:

Отталкиваюсь не от товара, а от аудитории

Я убежден, что подход «буду возить чехлы для айфонов из Китая и продавать как попало» обречен на провал. По крайней мере, устойчивый масштабируемый бизнес из этого не сделаешь. Нужно отталкиваться от определенного сегмента аудитории и её потребностей. Так получилось, что у меня есть дизайнеры. Я провел опрос и узнал о потребности в таком магазине с профессиональными товарами.

Вкладываю не деньги, а время

Закупить товары и ждать, пока их купят? Хм. Договориться с поставщиками, получить заказы и потом их обработать? Да.

Нанять веб-студию / фрилансеров, чтобы сделать сайт? Хм. Сделать самому на шаблоне и бесплатном движке? Да.

Снять офис, нанять и обучить менеджеров и ждать заказов? Хм. Принимать и обрабатывать заказы самому на первом этапе? Да.

Вкладывать деньги в гипотезу? Хм. Вкладывать деньги в проверенную гипотезу и работающую модель? Да.

Запускаю как получилось, а не вылизываю до идеала

Я знаю, что в магазине есть масса косяков с дизайном и удобством. Что у меня не идеальный ассортимент. Что нет онлайн-оплаты. Что нет нормальной аналитики, интеграции с 1С и кучи чего ещё нет. Но стоит ли тратить время и силы на всё это, если магазин может «не взлететь» совсем по другим причинам? Так что я сознательно запускаю минимально-рабочий магазин. Улучшить можно и потом. Более того, лучше развивать бизнес на основе откликов реальных клиентов, а не своих гипотез.

 

Такой подход позволит мне быстро и без особых потерь протестировать идею. Если выстрелит — отлично, буду растить. Не выстрелит — отлично, буду реализовывать следующую задумку.

Скриншоты магазина. Не хвастовства ради, а архива для.

 

Update. Посещаемость в первый день работы:

Это копия заметки из старого блога, опубликована в июле 2013.

Я узнал о методе прогрессивного джипега (МПД) из § 167 Ководства Артемия Лебедева. Суть МПД сводится к тому, что любой проект должен быть готов на 100% в любой момент времени, а в процесс работы мы просто повышаем степень его детализации. Вот прекрасная иллюстрация из Ководства, иллюстрирующая метод:

Метод применим и к бизнесу, ведь предпринимательство, по сути, это дизайн рыночных отношений. Как и в дизайне, в бизнесе решается конкретная задача, причем  найти решение нужно быстро и качественно. Применение МПД помогает нам быстро проверять наши идеи на практике.

Самое важное в бизнесе — это продажи. Если мы решили запустить какой-то новый проект, то самое важное на первом этапе — проверить нашу идею на практике, начать продажи как можно быстрее. Непонимание этого принципа губит многие хорошие начинания, потому что предприниматели увязают во второстепенных мелочах, забывая о главном, забывая о сути бизнеса — о продажах.

Стремитесь как можно быстрее начать продажи. Сделайте только самое-самое необходимое и начинайте продажи. Вам не нужен крутой интернет-магазин, подойдет и шаблон на InSales. Вам не нужен офис и склад, подойдет кухня и балкон. Вам не нужен телефон 8-800, подойдет и мобильник. Вам не нужен месячный запас продукции, подойдут просто фотографии и образцы. Вам не нужно мощное портфолио, подойдет 3 работы для выдуманных клиентов. Вам не нужен инвестор, вы можете стартовать своими силами.

Делайте только самое важное и стартуйте. Блеск наведете по мере роста возможностей.

P.S. Рекомендую прочитать книги команды 37Signals (getting real и rework), в которых этот подход раскрывается довольно полно и подробно.

 
Это копия заметки из старого блога, опубликована в мае 2012.

Не так давно один знакомый «стартапер» попросил придумать идею для сетевого проекта. Идея показалась ему слишком масштабной, и он отказался от неё. Так что со спокойной душой публикую её.

Дополненная социальная реальность

Суть сервиса: каждый может размещать объекты в дополненной реальности. Все могут видеть объекты, размещенные другими пользователями.

Объекты: комментарии, фото, аудио, видео, заметки, ссылки, рисунки.

Применение: оставлять комментарии и заметки к местам, событиям, зданиям, кафе, магазинам, клубам, барам, кинотеатрам. Чему угодно.

Техника: смартфоны, планшеты и другие устройства с камерой, навигацией и гироскопом. Направляешь камеру в окружающий мир и видишь наложенный на картинку «слой» дополненной реальности.

Монетизация: размещение коммерческих объектов

Я уверен, что тот, кто лучше всех реализует нечто подобное, станет следующим Цукербергом :)

Это копия заметки из старого блога, опубликована в мае 2011.